Stellenanzeige
Aufgaben
-Verkauf der xorlab Security Produkte an mittelgrosse & grosse Enterprise Neukunden (Unternehmen mit > 1’000 Mitarbeitenden) in Deutschland
-Pipeline-Aufbau: du übernimmst qualifizierte Leads von BDR, eingehenden Anfragen oder Partner-Anfragen und baust damit deine Sales Pipeline auf. Zudem bearbeitest du proaktiv eine Auswahl von dedizierten Target Accounts
-Sales Execution: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success
-Enterprise Sales: Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO- oder CIO-Level
-Wettbewerbssituationen: Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und grosse internationale Hersteller durch geschicktes Einsetzen unserer Differenzierungsmerkmale
-Partner-Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit unseren Partnern (VAR und MSSP) im Verkaufsprozess, um unsere Channel First-Strategie erfolgreich umzusetzen
-CRM & Forecasting: Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM
-Marktpräsenz: Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking)
Qualifikation
Voraussetzung für diese Position ist ein Wohn- und Arbeitsort in Deutschland sowie folgende Qualifikationen:
-Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgrosse bis grosse Enterprise-Kunden und technische Zielpersonen
-Nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft, im Closing neuer Logos, idealerweise als Herausforderer gegen grosse und etablierte Anbieter
-Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying Centern
-Fähigkeit, einem technischen Zielpublikum den Business Value & ROI klar zu kommunizieren – bis auf C-Level
-Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM
-Start-up-Mindset: Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Grösse, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst
-Hohe Motivation, einen Markt aktiv auszubauen und Neukunden zu gewinnen, statt -bestehende Accounts zu verwalten
-Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch
-Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (~20–40 %) sowie regelmässige Reisen zum Headquarter nach Zürich
Benefits
-Eine unternehmerische Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition
-Ein technologisch führendes Produkt mit klarem USP und europäischer DNA
-Die Chance, den Marktausbau in Deutschland und perspektivisch in der DACH Region massgeblich mitzugestalten
-Sehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus)
-Hybrides Arbeitsmodell (Remote innerhalb Deutschlands, Kunden, regelmässige Präsenz im Büro in Zürich)
-Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation
-Ein ambitioniertes Team, das aufbauen und gewinnen will – nicht verwalten
-Verkauf der xorlab Security Produkte an mittelgrosse & grosse Enterprise Neukunden (Unternehmen mit > 1’000 Mitarbeitenden) in Deutschland
-Pipeline-Aufbau: du übernimmst qualifizierte Leads von BDR, eingehenden Anfragen oder Partner-Anfragen und baust damit deine Sales Pipeline auf. Zudem bearbeitest du proaktiv eine Auswahl von dedizierten Target Accounts
-Sales Execution: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success
-Enterprise Sales: Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO- oder CIO-Level
-Wettbewerbssituationen: Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und grosse internationale Hersteller durch geschicktes Einsetzen unserer Differenzierungsmerkmale
-Partner-Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit unseren Partnern (VAR und MSSP) im Verkaufsprozess, um unsere Channel First-Strategie erfolgreich umzusetzen
-CRM & Forecasting: Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM
-Marktpräsenz: Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking)
Qualifikation
Voraussetzung für diese Position ist ein Wohn- und Arbeitsort in Deutschland sowie folgende Qualifikationen:
-Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgrosse bis grosse Enterprise-Kunden und technische Zielpersonen
-Nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft, im Closing neuer Logos, idealerweise als Herausforderer gegen grosse und etablierte Anbieter
-Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying Centern
-Fähigkeit, einem technischen Zielpublikum den Business Value & ROI klar zu kommunizieren – bis auf C-Level
-Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM
-Start-up-Mindset: Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Grösse, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst
-Hohe Motivation, einen Markt aktiv auszubauen und Neukunden zu gewinnen, statt -bestehende Accounts zu verwalten
-Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch
-Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (~20–40 %) sowie regelmässige Reisen zum Headquarter nach Zürich
Benefits
-Eine unternehmerische Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition
-Ein technologisch führendes Produkt mit klarem USP und europäischer DNA
-Die Chance, den Marktausbau in Deutschland und perspektivisch in der DACH Region massgeblich mitzugestalten
-Sehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus)
-Hybrides Arbeitsmodell (Remote innerhalb Deutschlands, Kunden, regelmässige Präsenz im Büro in Zürich)
-Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation
-Ein ambitioniertes Team, das aufbauen und gewinnen will – nicht verwalten
